Как рассчитать искреннюю ставку
Искренняя ставка — это выгодная цена, которую рекламодатель готов платить за один клик.
Рассчитайте ее с помощью калькулятора.
Как рассчитать ставку
1. Решите, для какой категории вы рассчитываете ставку: аккаунта, кампании или ключевого слова.
2. Выберите способ расчета:
- в зависимости от стоимости заказа (CPO, от англ. cost per order);
- в зависимости от процента (доли) рекламных расходов (ДРР);
- в зависимости от процента рекламных доходов или возврата инвестиций (ROI, от англ. return on investment).
3. Введите нужные показатели для выбранной категории за определенный период, например, за месяц. В полях «от» и «до» можно заполнить как оба значения, так и какое-то одно:
Если вы не знаете значение какого-то показателя, рассчитайте его в отдельном калькуляторе:
4. Нажмите «Рассчитать».
Что делать дальше
После расчета искренней ставки не торопитесь указывать ее в Яндекс.Директе: там нет поля «искренняя ставка», есть только «цена клика в поиске». Чтобы определить, какую ставку указать, давайте разберемся в определениях.
Искренняя ставка — сколько вам выгодно платить за клик.
Цена клика в поиске — сколько вы указали в Яндекс.Директе.
Списываемая цена — сколько вы будете платить за клик на выбранной позиции.
Цена клика для определенного объема трафика — сколько надо указать, чтобы объявление получило этот объем трафика.
Чтобы вы получили максимум переходов по выгодной цене, должны постоянно выполняться два условия:
- списываемая цена не превышает искреннюю ставку;
- фактическая ставка дает максимальный объем трафика.
Разберем возможные сценарии.
1. Указать искреннюю ставку в поле «Фактическая ставка»: просто и экономно, но кликов будет мало
Допустим, вы рассчитали искреннюю ставку в зависимости от желаемой стоимости заказа и получили значение 52 ₽.
Чтобы списываемая цена не превышала искреннюю ставку, в окне «Цена клика в поиске» нужно указать значение искренней ставки. В нашем примере это 52 ₽.
Указанная ставка позволит получить объем трафика, равный 104. По сути, она соответствует 2-й позиции в таблице.
Но мы видим, что списываемая цена даже для объема трафика 111 меньше нашей фактической ставки — 19 ₽. Соответственно, мы получаем меньше трафика, чем могли бы, хотя клики оказываются недорогими.
2. Указать цену клика для выбранного объема трафика: чтобы не переплатить, придется ежеминутно следить за изменениями ставок
Чтобы не потерять трафик, необходимо держаться в верхних значениях аукциона в пределах своей искренней ставки. Для этого выберите в Яндекс.Директе наивысшую позицию, у которой списываемая цена не превышает значение искренней ставки.
В нашем примере это объем трафика, равный 111. Чтобы получить максимум трафика, указываем сумму из прогноза ставки — 169,80 ₽.
Но списываемая цена быстро меняется и может превысить искреннюю ставку, когда конкуренты продолжат борьбу и повысят свои ставки. Чтобы этого не произошло, нужно каждые несколько минут следить за аукционом. Сделать это вручную невозможно.
Чтобы ставки обновлялись без вашего участия, мы придумали бид-менеджер.
3. Зарегистрироваться в eLama и настроить бид-менеджер: просто и приносит максимум трафика по выгодной цене
В бид-менеджере можно указать искреннюю ставку. Для этого выберите стратегию «Максимальный объем трафика».
Для того, чтобы некоторые клики не стоили намного дороже искренней ставки, в бид-менеджере можно указать допустимый предел повышения ставки относительно списываемой цены.
При этом инструмент проследит, чтобы ставка обновлялась вовремя и вы получали нужный объем трафика по выгодной цене.
Чтобы настроить бид-менеджер, войдите в eLama. Как настроить инструмент, можно узнать в этой инструкции.
FAQ
1. Какой способ расчета выбрать?
Если у вас есть данные по прибыли, доходу и маржинальности, и вы можете достоверно оценить, как на эти показатели влияет рекламная кампания, то рассчитывайте ставку в зависимости от процента рекламных расходов (ДРР) или процента рекламных доходов (ROI). Если имеющиеся у вас показатели недостоверны, или невозможно быстро и достоверно определить влияние на них контекстной рекламы, то лучше использовать расчет в зависимости от стоимости заказа (CPO).
2. Где взять показатели?
Значения всех показателей можно взять из рекламных систем, систем веб-аналитики, CRM, или других надежных внутренних источников (например, данных из отделов бухгалтерии или продаж).
3. За какой период лучше вводить данные?
Для расчета используйте данные за одинаковый период, например, за месяц. При этом важно, чтобы статистика была достоверной: если у вас достаточно данных за неделю или даже за день, то вы можете рассчитывать искреннюю ставку за эти периоды.
4. Для чего лучше считать ставку: для кампании в целом, для отдельного объявления или ключевого слова?
Лучше всего рассчитывать искреннюю ставку для группы ключевых слов или для кампании. При этом желательно, чтобы кампания была настроена для одной товарной категории.
5. Что делать, если у меня новый сайт? Я не знаю, какую конверсию указывать
Если у вас пока что нет данных по конверсии от контекстной рекламы, мы советуем использовать показатель конверсии органического трафика. Если же у вас нет данных по органическому трафику, то лучше рассчитать искреннюю ставку с конверсией 1-2%, а затем скорректировать показатель на основании реальной статистики.